Una de las fases más importantes al convertirse en freelance es negociar tu contrato. Da la sensación de que no está demasiado considerado como parte fundamental de la vida laboral del trabajador autónomo, pero es absolutamente indispensable saber cómo hacerlo.
Si bien el arte de la negociación no es una ciencia exacta, sí existen una serie de recomendaciones y consejos que pueden servirte de gran ayuda. En este post del blog de Befree comentaremos cuatro de ellos para que tengas éxito a la hora de negociar tu contrato como freelance.
1- Estudia bien la primera reunión
Al igual que no irías de viaje en coche sin haber consultado antes la ruta, no se debe acudir a una reunión sin haber hecho una pequeña investigación. Recopila toda la información que encuentres en sus redes sociales, la prensa o su página web. También te servirá para mantenerte al día de las novedades en tu sector. Entender tu mercado te dará ventaja en tus negociaciones comerciales.
Infórmate acerca de la empresa que quiere contratarte o en la que quieres trabajar. Datos superficiales como su año de fundación, el nombre de su CEO, o algunos aspectos de su historia pueden servir para hacerte una idea sobre ella. Además, en caso de mostrarlo en la reunión, causarás una buena impresión a la empresa.
Es conveniente hacer una lista de los puntos a tratar y prepararte para defender tu posición. Sin olvidar la intención del interlocutor, debes tener claro qué estás buscando. Utiliza un guion para preparar tu entrevista. Debes estar preparado para salir al paso y no empequeñecerte. De lo contrario, es muy probable que la otra persona intente negociar a la baja.
2- Márcate tus líneas rojas
Irremediablemente, llegará un momento de la reunión en el que tendrás que decir que sí y ceder. Lo más normal es que tus intereses no siempre coincidan con el del contratante. Por ello, la mejor manera de prevenir y anticipar esto es detenerse a sopesar por dónde estás dispuesto a pasar y por dónde no.
Establece objetivos realistas a alcanzar. Negociar tu contrato también consiste en saber qué aspectos son necesidades y cuáles son anhelos. Diferenciar lo posible de lo inalcanzable te hará estar más preparado en la reunión con tu cliente. Aprende a detectar qué metas y objetivos puedes alcanzar para no perder credibilidad en la negociación.
3- Prepara tu propuesta de tarifa
¿Has probado los contratos DIY -Do It Yourself-? Tener uno o varios preparados te ahorrará tiempo y preocupaciones en el futuro. Pero hacerlo requiere de atención y tiempo para no, digamos, dejar los problemas para más adelante. Una buena práctica es confiar en un abogado que te eche una mano en la redacción del contrato.
Escribe de forma práctica y relee con atención lo que has puesto para prevenir errores. Utiliza frases cortas e intenta alejarte de las expresiones de abogado. Numera los párrafos para que sean fáciles de encontrar. Define las palabras importantes, ya sea en una sección separada o usando un paréntesis.
Te dejamos el enlace a este artículo de workmadeforhire.net. Léelo para encontrar más consejos y recomendaciones acerca de los contratos DIY.
4- Dale importancia a tu puesta en escena
Para negociar tu contrato con éxito como freelance debes tener una idea clara de los servicios que ofreces y de tus tarifas. No solo eso: también necesitas saber mostrarlas adecuadamente. Una presentación en PowerPoint, un portafolio, un perfil detallado o una página web darán la credibilidad necesaria a tu oferta comercial.
Por otro lado, la imagen personal es imprescindible. Las empresas demandan avanzados conocimientos TI, y mostrarse como experto te ayudará a destacar entre el resto. Especialízate para destacar como freelance. Las cifras muestran que hay más oportunidades para los expertos que consigan inspirar mayor confianza a sus clientes potenciales.
